Pagas tráfico hacia lo que no puedes vender. Catálogo y stock.
Unas pocas referencias sostienen la venta, otras ocupan almacén sin venderse y algunas de las que más se buscan están agotadas. Nada de eso sale en un informe de marketing, y todo decide cuánto rinde lo que inviertes en captar.
- Concentración y cola del catálogo
- Roturas en lo que más se busca
- Stock inmovilizado
- Demanda que no encuentra producto
Síntomas que reconocerás.
Quien compra mira el stock; quien capta mira el tráfico. Los síntomas aparecen justo entre los dos.
- Muchas referencias venden poco y ocupan el almacén.
- Se agotan justo las que más se buscan, y tardamos en darnos cuenta.
- Los anuncios siguen llevando tráfico a fichas sin stock.
- No tenemos claro qué productos son estratégicos y cuáles se pueden dejar ir.
Por qué las métricas habituales pueden engañar.
El inventario se lee en unidades y en euros; el catálogo, en visitas y conversión. Leídos por separado, cada uno parece estar bien.
- Rotación mediaUna media del almacén esconde la cola que no se mueve detrás de las pocas referencias que rotan mucho.
- Ventas por referenciaUn producto agotado no vende, y eso no significa que no tenga demanda. Las roturas esconden la demanda justo de lo que mejor funciona.
- Conversión de la tiendaSi parte del tráfico cae en fichas agotadas, la conversión baja y parece un problema de la web o de la campaña.
- Número de referenciasMás surtido no es más oferta si las referencias nuevas no se venden y comprometen caja.
Qué información cruza Verdict.
Ventas, stock y tráfico por referencia, en la misma fila. Es el cruce que permite ver qué se pierde y dónde está parado el dinero.
- Concentración de la ventaTienda · venta y margen por referencia y familia
- Roturas de stockHistórico de disponibilidad por referencia y día
- Referencias inmovilizadasUnidades y valor de stock frente a ventas del periodo
- Disponibilidad de lo que se promocionaStock frente a campañas y feed de Merchant Center
- Demanda desaprovechadaVisitas a fichas agotadas y búsquedas en Search Console
- Margen por referenciaCoste de producto, para no reponer lo que no deja dinero
Del clic pagado a la ficha agotada.
En una tienda modelo: el tráfico llega, la ficha no puede vender y el dinero de la captación se pierde antes de la conversión. La decisión se entrega como una tabla.
SimulaciónCifras construidas para explicar el cálculo.
Tabla de reposición prioritaria
De 400 referencias, 18 están agotadas, 11 de ellas entre las más vendidas, y reciben el 9,0 % de las visitas a fichas de producto. Cuatro concentran 2.780 de esas 5.400 visitas.
| Referencia agotada | Visitas 90 días | Margen/mes en juego (estimado) | ¿Se repone? | Fecha |
|---|---|---|---|---|
| Referencia A-03Las más vendidas | 1.100 | 700 – 1.050 € | Por rellenar | Por rellenar |
| Referencia A-11Las más vendidas | 820 | 420 – 630 € | Por rellenar | Por rellenar |
| Referencia B-24Segundo tramo | 560 | 180 – 270 € | Por rellenar | Por rellenar |
| Referencia C-08Tercer tramo | 300 | 60 – 90 € | Por rellenar | Por rellenar |
Que el tráfico caiga en fichas agotadas es un hecho medido. Lo que se dejó de vender en el periodo se estima en rango, con su supuesto escrito. Lo que se recuperaría reponiendo es un resultado futuro: no se da en euros, se comprueba después de reponer. Las dos últimas columnas se entregan vacías: las rellena quien decide las compras. Mientras tanto, la cola del catálogo aporta el 4 % de la venta y retiene 32.400 € en stock.
Qué tipo de decisiones puede producir.
Algunas las ejecuta quien lleva las compras, no quien lleva el marketing. Por eso la decisión llega con el número al lado y con un responsable.
- Una reposición prioritaria de las referencias con demanda y margen.
- Pausar o redirigir el tráfico pagado que llega a fichas agotadas.
- Definir productos estratégicos con un stock mínimo que no se puede romper.
- Liquidar o retirar referencias de la cola que inmovilizan caja.
- Ampliar el surtido solo donde hay demanda demostrada sin producto.
- Revisar qué se destaca en portada, categorías y campañas según el stock real.
Qué no puede afirmarse sin tus datos internos.
Desde fuera se ve qué fichas están agotadas hoy. No cuánto tiempo lo han estado ni cuánto cuesta.
- La demanda perdida en eurosSolo se estima en rango, con las visitas y la conversión de la propia referencia cuando tenía stock.
- Cuánto dinero está inmovilizadoHace falta el valor de stock a coste, no a precio de venta.
- Por qué una referencia no rotaPrecio, visibilidad o falta de interés dan el mismo síntoma. Separarlos exige datos y, a veces, una prueba.
Ventas, stock y tráfico en la misma fila.
Growth Diagnosis es el diagnóstico económico y comercial con el que empieza cualquier trabajo de Verdict. Cruza tus datos internos para ver cómo gana dinero tu tienda y dónde deja de ganarlo, qué frena tu rentabilidad y tu crecimiento, cuánto dinero hay en juego en cada oportunidad y en qué orden.
Es el primer mes del servicio, que es mensual y sin permanencia: si al terminarlo prefieres seguir con tu equipo, lo dejas ahí.
- Qué entregaMapa de oportunidades y prioridades, hoja de ruta de 90 días, lectura del negocio y sesión de cierre.
- Con qué datosTu tienda, analítica, Search Console, publicidad y feed, en solo lectura.
- Cómo se empiezaUna conversación sin coste sobre tu tienda. Si encaja, te mandamos por escrito el alcance y las condiciones.
- Cómo se pagaUna cuota al mes según el alcance, sin permanencia. La hablamos en la llamada y va por escrito antes de empezar.
Que el tráfico que pagas llegue a lo que puedes vender.
Cuéntanos cómo está tu tienda y qué te preocupa. Si vemos que podemos ayudarte, te proponemos por dónde empezar; si no, te lo decimos.
Sin coste · no es una demo · respuesta en dos días laborables