Tres maneras de entrar: por el síntoma que te suena, por un análisis completo de principio a fin o por la cuenta concreta que quieres hacer.
Problemas que parecen de un canal y que se resuelven cruzando margen, catálogo, clientes y captación.
Facturas más, pero ¿ganas más?
Margen bruto frente a margen de contribución, coste de producto, descuentos, envío, pasarela, devoluciones y publicidad, por producto y por categoría. Para saber qué venta deja dinero y cuál solo lo mueve.
Tu ROAS mejora, pero el margen no.
ROAS leído sin margen, inversión que no se puede asignar a ningún producto, anuncios hacia productos sin stock, dependencia de un canal y valor económico del cliente que se capta.
Pagas tráfico hacia lo que no puedes vender.
Concentración de ventas, roturas en las referencias que más se buscan, stock inmovilizado en la cola del catálogo, productos estratégicos sin disponibilidad y demanda que se pierde por falta de surtido.
Sobre tiendas simuladas: qué datos se cruzan, qué se decide, qué se descarta y cómo se sabrá si ha funcionado.
Oportunidad de crecimiento · Pedido medio
Dos productos que se compran juntos y un pack con descuento. La cuenta habitual olvida a quien ya compraba los dos. Con la cuenta completa, el umbral de adopción, el coste, las dependencias y la prueba con grupo de control.
Análisis económico · Publicidad y margen
Tres categorías y un mes de publicidad. La que tiene el mejor ROAS es la única que pierde dinero, y la que parece peor es rentable. Con el cálculo completo, la decisión, lo que se descarta y el criterio de validación.
Análisis de una fuga · Catálogo y captación
La conversión baja y cada proveedor lo explica desde su canal. La causa está en el cruce entre captación y conversión: parte del tráfico que se paga cae en fichas que no pueden vender.
Cada una trae la fórmula, un ejemplo calculado y los errores que falsean el resultado.
Margen de contribución, economía del pedido y ROAS medido contra el margen.
La fórmula, la diferencia con el margen bruto y un pedido calculado de principio a fin: IVA, envío, pasarela, embalaje y devoluciones.
La fórmula del ROAS y la del ROAS de equilibrio, por qué el IVA cambia el número, una calculadora y la diferencia con el ROAS objetivo.
Roturas, reposición, concentración del catálogo y tráfico hacia productos agotados.
Por qué en una tienda online la rotura se puede medir, la fórmula de las ventas perdidas, un ejemplo en rango y qué hacer con la ficha agotada.
Cuéntanos cómo está tu tienda y qué te preocupa. Si vemos que podemos ayudarte, te proponemos por dónde empezar; si no, te lo decimos.
Sin coste · no es una demo · respuesta en dos días laborables
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